Mercadona quiso averiguar en Portugal si su fórmula de negocio funciona fuera de España. Ya tiene la respuesta

Su apuesta por la marca blanca, el surtido en corto, los alimentos listos para comer y la expansión territorial ha permitido a Mercadona hacerse con casi el 30% del mercado español, superando con creces a sus competidores del retail. Eso no es ninguna novedad. Lo que sí resulta curioso es que esa misma apuesta parece estar dándole buenos resultados también en Portugal, país en el que la cadena se estrenó en 2019 con una primera tienda en Vila Nova de Gaia. 

Desde entonces la compañía valenciana no solo ha metido sexta en su expansión lusa, también ha ampliado su cuota de negocio. Y no parece irle nada mal.

Más allá de España. El porcentaje puede variar en función del período o la región que se analice, pero desde hace tiempo los estudios sobre retail muestran que Mercadona es (de lejos) la cadena que se lleva una mayor parte del negocio de la distribución en España. En enero la consultora Nielsen presentó un informe sobre "gran consumo" que asigna a la cadena de Juan Roig el 29,5% del mercado, bastante por encima de competidores directos como Carrefour, Lidl o DIA.

Esa huella se explica por una estrategia que se remonta (como mínimo) a finales de los años 80, cuando la compañía valenciana dio el salto a Madrid. Al otro lado de 'la Raya' su historia es sin embargo mucho más reciente. Mercadona no metió la cabeza en el mercado portugués hasta 2016, cuando decidió apostar por su internacionalización, y su primera tienda en el país vecino es incluso más reciente: un súper de 18.000 m2 de Vila Nova de Gaia abierto en 2019.

¿Y cómo le va allí? Sabíamos que la compañía estaba expandiéndose por Portugal, que en 2024 logró un resultado neto positivo y que en 2025 su beneficio en el país vecino ascendió a 26 millones de euros; lo que acabamos de descubrir es que esos datos se explican en gran medida por su cuota de negocio. 

El Economista acaba de publicar un informe de Worldpanel by Numerator (antigua Kantar) que muestra que la cadena valenciana se ha asentado en el 'TOP 5' de las firmas más importantes en el sector de la distribución portuguesa.

Un porcentaje: 7,2%. Para ser más precisos, en 2025 su cuota ascendió al 7,2%, dos puntos porcentuales más que en 2024. Es un porcentaje muy inferior al que maneja en España, pero llama la atención cuando se analiza en su contexto. 

Primero, porque Mercadona se ha hecho con ese hueco del 7,2% en solo un lustro, tiempo en el que ha adelantado a firmas como Intermarché, Auchan o Aldi. Segundo, porque es ya la cuarta cadena de distribución en lo que a huella de negocio se refiere. Solo la superan Lidl (12,9%) y sobre todo Pingo Doce (21,7%) y Continente (27,5%), los líderes indiscutibles del retail en el país vecino.

Ganando peso. Mercadona no solo ha aumentado su porción de tarta en el negocio portugués. También ha expandido su huella territorial. Y de forma clara. Cuando inauguró su primera tienda, en el verano de 2019, la firma ya avanzó que su desembarco no incluía solo el súper del área de Oporto, contemplaba también un bloque logístico, oficinas y planes de abrir otros nueve locales ese año. 

En su última memoria anual, presentada hace solo unas semanas, Mercadona precisa que cerró 2025 con 69 tiendas, 7.500 empleados y una facturación de 2.092 millones de euros en Portugal, lo que contribuyó a cerrar el ejercicio en verde. Si nada se tuerce, la empresa planea lanzar otros cinco súper en breve.      

"Desde 2019 la compañía ha invertido un total acumulado de 1.230 millones de euros y, en este segundo ejercicio en el que registró un resultado positivo en el país, alcanzó un beneficio neto de 26 millones", explica. Según sus cálculos, acapara ya el 3,5% de cuota en superficie total de venta en Portugal.

¿Son todo ventajas? Para nada. Si Mercadona ha logrado asentar su cuota de negocio en Portugal ha sido en gran medida gracias a su inversión, la apertura de nuevas tiendas y la creación de un ambicioso bloque logístico en Santarém. Sin embargo los datos de Worldpanel by Numerator que constatan su crecimiento reflejan también que no lo tendrá fácil si quiere seguir creciendo.

La firma valenciana tiene por delante a Lidl, pero sobre todo a Pingo Doce y Continente, dos cadenas con décadas de historia y una amplísima implantación en Portugal. Entre ambas suman cientos y cientos de puntos de venta repartidos por el país y una cuota de mercado que la antigua Kantar cifra en el 49,2%.

Imágenes | Continente y Mercadona

Vía | elEconomista.es

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